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河南宋河 厚重醇香
河南宋河，是一傢植根於中原大地，淮河之連身塑身衣濱的中國名酒企業，其文化底蘊與歷史淵源深厚，宋河與古井貢、洋河、雙溝並稱中國黃淮名酒帶四大名酒企業，構成瞭中國黃淮名酒帶核心骨幹。一直以來，宋河受制於體制、機制等原因，發展狀況並不理想，直到上市公司，河南輔仁藥業接手宋河酒業，企業才煥發新的活力。目前，宋河年銷售規模大約在10億元左右，但總體產品結構不高，宋河正處於奮力爬坡的關鍵階段。
1、確立戰略定位。宋河屬於典型的“有戰略目標 無戰略定位”的中國名酒企業，至少從顯性的角度看，很難看到宋河的戰略定位。但透過宋河的戰略目標，我們還是可以洞察到宋河戰略定位與戰略企圖。
2005—2006年度，輔仁藥業利用4年不到時間完成瞭宋河從1.5億元銷售規模到7億元左右銷售規模的跨越，特別是共贏天下酒取得的成功，極大地鼓舞瞭輔仁藥業的士氣，在這樣的背景下，宋河制訂瞭“成為茅五劍下二級中國名酒領軍品牌”的戰略發展目標，這個戰略目標在當時狀況下還是有一定的合理性。但隨著洋河、古井、雙溝等紛紛崛起，宋河在戰略性產品共贏天下進行轉型，導致宋河喪失瞭本輪高端化之路。宋河的戰略目標與戰略定位也發生瞭微妙的變化，“豫酒老大”成為其短期戰略目標，宋河戰略定位隨即調整為“豫酒第一品牌”。從一個“茅五劍下二級中國名酒領軍品牌”滑向“豫酒第一品牌”反映瞭宋河酒業戰略定位的蛻變。
2011年度，宋河在挖掘自身文化價值過程中尋找到中原文化之根——厚重！從河南日報推出的系列叢書——《厚重河南》可以看出，宋河選擇“厚重”作為自己品牌定位還是具有高度的概括力，由此，宋河將自己戰略定位為——中國濃香型白酒第一厚重品牌，中原文化代表酒等，並在品質訴求上推出瞭醇厚型，這些戰略方向思考反映瞭宋河在戰略定位上的搖擺與探索。
透過宋河的戰略定位可以看出，宋河基本上將自己定位成為河南省“區域性強勢品牌”，在現實市場基礎上，宋河這個定位具有一定的合理性。同時宋河對於全國市場存在著一定的企圖，比如宋河對於京津市場佈局，對於山東市場佈局乃至於對於一部分南方市場諸如廣東、廣西等佈局思考等，如果用宋河現有的戰略定位進行對照，宋河戰略定位很明顯滯後於戰略路徑選擇，宋河在戰略定位上需要作出及時準確的調整。從“十二五”戰略目標來看，這個戰略定位也很難支持企業戰略目標需要。
其實，對於宋河來說，其面臨的河南白酒市場是一個高度開放的全國性品牌逐鹿的戰略性市場，對於宋河來說，開門就是全國化，不管你願不願意，這種全國化競爭就擺在你面前，希望在河南形成一個諸如安徽、陜西、山西、江蘇等這樣高度封閉性市場，比登天還難！宋河也不要妄想著像古井貢、口子窖等徽酒品牌一樣形成一個分層的封閉性市場，來實現自己從區域強勢品牌，到泛區域品牌，以至於到全國性品牌的戰略目標，宋河需要站在全國競爭維度制定自身發展戰略，以進攻作為最好的防守手段，實現戰略定位與戰略目標、戰略路徑選擇有效組合。
2、制定戰略目標。宋河的戰略目標大致可以分為兩個階段，第一，實現省內市場30億元。這個目標與宋河戰略定位比較吻合，從長遠來看，宋河如果擁有一個穩定的大後方市場，對於未來宋河實現全國化有巨大好處。其次，面向全國市場百億目標。由於外資進入，宋河面臨著在“十二五”末實現酒業獨立上市戰略目標，而上市目標最低門檻應該是年度銷售規模40億元，連續3年盈利能力等等硬指標，因此，宋河戰略目標還是比較明確。
宋河目前在河南市場總體規模應該在10億元左右，其中，低檔酒——鹿邑大曲已經成為河南省當之無愧的第一品牌，接下來就是如何實現中高檔酒市場突破。目前，宋河發力中高檔酒品系主要有國字系列、秘藏系列以及平和系列等，加上一部分大商聯動，宋河正在營造河南省內市場中高檔酒消費氛圍，宋河正處於結構升級的關鍵時期。
現在來看，宋河“十二五”實現河南市場30億元，省外市場10億元戰略目標都存在不確定性。首先是地產酒本身的競爭在加劇。河南地產酒最近幾年核心產品均進入發力階段，洛陽杜康控股的酒祖杜康、仰韶酒業的彩陶坊、賒店酒店的元青花、寶豐酒業的國色清香等都有上佳的市場表現，宋河面臨河南市場地產酒競爭環境正在發生深刻的變革。其次，外來酒對於河南市場沖擊進一步加強。河南一直是中國白酒重要的戰略性市場，幾乎所有的外來強勢品牌都對河南市場有強烈的企圖，河南白酒市場外部競爭環境也在發生極其深刻的變革。宋河進行中低檔酒佈局遭遇的阻力不會太大，因為宋河擁有天時地利人和的優勢，但是宋河一旦進入中高檔領域，外來品牌便會揮舞大棒加以遏制，因此，不要小看未來宋河中高檔酒遭遇的巨大阻力。不僅如此，宋河運用於高端，特別是央視傳播資源很少，對於中原市場，高端媒介資源是推動中高檔酒十分重要的戰略性手段，宋河實現目標的努力才剛剛開始。
3、選擇戰略路徑。由於戰略定位本身存在的問題，宋河運用於戰略目標的戰略路徑選擇工具並不是很多，從戰略上看，宋河在原酒儲備與品牌事件營銷上卓有成效。
宋河酒業提出瞭“釀好酒、儲好酒、產好酒”的九字理念，在每年保證市場用量的情況下，一步一步地不斷擴大生產規模，提高優質出酒率、加大原酒儲存能力。目前，宋河酒業共有140多個生產班組，1萬多條發酵池，年生產原酒近2萬千升，原酒儲存3萬多千升，年生產成品酒4萬千升。
其次，2012年度，宋河在一系列重大事件中運用上有突出表現，諸如倫敦奧運、神九飛天以及國學教育基金等慈善營銷上表現搶眼。由於宋河定位為區域性強勢品牌，這些重大事件的傳播僅限於河南省市場，對於外圍市場影響有限。
4、評估戰略效果。以宋河區域強勢品牌戰略定位，宋河定位、目標、戰略路徑選擇協調性漸入佳境，宋河在河南省內市場中低檔戰略地位穩固，中高檔尚需努力。我們相信，擁有厚重品牌基因，擁有中國名酒、中國馳名商標、中華老字號等國字號品牌桂冠，宋河未來發展值得期待。（來源：中國酒業報導）
投搞郵箱：xinshipin2015@163.com
投訴咨詢熱線：028-86061166
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